Licence pro droit, économie, gestion mention management des activités commerciales

Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes:

• prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d'équipements aux particuliers; coordonner une équipe;
• prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction...); coordonner l'activité d'une équipe de vente
• organiser et suivre l'activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l'entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux
• prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux

Le titulaire du diplôme est capable de

• proposer, mettre en oeuvre et évaluer des actions commerciales
• mettre en oeuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d'une politique commerciale prédéfinie
• mettre en oeuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d'un budget prédéfini
• mettre en oeuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale
• tirer profit de l'existence d'un site Internet marchand
• assurer une veille commerciale concurrentielle
• collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l'unité
• animer et encadrer une équipe commerciale
• développer des outils de suivi de l'activité commerciale
• négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe
• négocier un contrat commercial avec un fournisseur
• manager des projets commerciaux
• manager et faire évoluer un système d'approvisionnement
• construire et exécuter un budget de fonctionnement
• construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l'activité commerciale de l'unité

Secteurs d'activité :

• du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées
• du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels
• de la prestation de services indépendants, associés ou intégrés;
• des services commerciaux ou de développement des ventes d'entreprises locales

Métiers visés :

• Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur;
• Cadre commercial, Commercial;
• Responsable d'agence, Responsable d'unité commerciale
• Acheteur

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université de Bordeaux

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2016	01/09/2016

• Licence pro mention management des activités commerciales

• 34054 : Gestion commerciale achats

• D1406 - Management en force de vente
• M1704 - Management relation clientèle
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• Q : Commerce

• 312 - Commerce, vente