Responsable de développement commercial

Le Responsable de développement commercial va

• mettre en place une nouvelle offre produit adaptée aux besoins définis de sa clientèle( tout en tenant compte de contextes financiers),
• développer un portefeuille clients via la mise en place ( en France ou à l'international) d'un système de commercialisation multicanal,
• assurer des opérations quotidiennes de gestion de l'entreprise ainsi que le développement des relations clients/ fournisseurs,
• manager une équipe de commerciaux en déployant leurs compétences pour assurer le développement de l'entreprise.

Dans toutes ces tâches l'utilisation de l'informatique est un critère lui apportant une valeur ajoutée.

Les capacités attestées renvoient à quatre domaines de compétences qui sont :

Mettre en place une nouvelle offre de produit

• Réaliser une étude de marché
• Définir les conditions de distribution
• Suivre les stocks
• Mettre en place la communication média et hors média
• Définir les éléments financiers

Développer un portefeuille client

• Développer le portefeuille client via la vente en face à face
• Développer les ventes via la vente à distance
• Développer le portefeuille client via les NTIC
• Développer le portefeuille client à l'international
• Réaliser/ Conclure une vente
• Suivre les ventes

Participer à la gestion de l'entreprise

• Réaliser les opérations quotidiennes de gestion
• Participer aux opérations de développement de l'entreprise

Manager une équipe de commerciaux

• Recruter, intégrer, évaluer, et former les personnels commerciaux
• Manager le personnel par l'animation, la délégation, ou la communication, gérer les conflits.

Secteurs d'activité :

• Industrie
• Services
• Distribution

Métiers visés :

• Responsable de développement commercial
• Responsable commercial
• Responsable de la relation client
• Chef-fe de produit
• Ingénieur-e commercial
• Responsable grands comptes
• Responsable de la promotion des ventes
• Directeur-trice des ventes
• Chef-fe de zone export
• Directeur-trice export
• Directeur-trice marketing
• Directeur-trice commercial-e
• Chargé d'affaire
• Chef-fe de projet
• Directeur-trice de service
• Chargé-e de projet responsable
• Responsable de business unit
• Chef-fe de produit
• Manager du développement

• Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)

• Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  03/03/2017	03/03/2017	03/03/2020

• Responsable du développement commercial

• 34054 : Gestion commerciale achats
• 34026 : Développement sens commercial

• D1406 - Management en force de vente
• M1701 - Administration des ventes
• M1707 - Stratégie commerciale

• Q : Commerce

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion