10_2581723F_357854S https://www.emfor-bfc.org/formation/fiche-81723/form Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux StraFormation

Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 27/03/2025 | Identifiant OffreInfo : 10_2581723F
Organisme responsable : StraFormation

Objectifs


  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;

  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;

  • Déjouer les pièges les plus courants ;

  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;

  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;

  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Accroître ses aptitudes de chef des ventes

Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes


  • Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale ;

  • Favoriser l'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise ;

  • Représenter un apport de valeur ajoutée.

Éviter les pièges

  • Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;

  • Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;

Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien

  • Connaître les styles de management et leurs efficacités ;

  • Devenir plus flexible ;

  • Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d'autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;

  • Connaître l'image de soi auprès de ses vendeurs.

Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation

  • Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;

  • Instaurer un climat gagnant et positif ;

  • Identifier et s'adapter aux différents profils de commerciaux.

Savoir exhorter ses commerciaux

  • Organiser son management ;

  • À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;

  • Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;

  • Les techniques d'assertivité pour recadrer un collaborateur ;

  • Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;

  • Redonner confiance et aider à la réussite d'un vendeur aux résultats insuffisants.

Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale

Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux

  • Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;

  • Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;

  • Connaître les ratios d'activité, l'organisation et l'assimilation du plan de vente de chaque commercial ;

  • Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.

Profiter de son potentiel client et secteur de son territoire de vente

  • Connaître les méthodes d'analyse de potentiel du secteur ; matrice de ciblage et ABC ;

  • En fonction de chaque secteur, définir les objectifs et les priorités de chaque vendeur ;

  • Cerner les raisons de perte de chiffre d'affaires, pour en énumérer les marges de progression ;

  • Établir un plan d'action efficace ;

  • Dresser la liste des actions prioritaires, des moyens à disposition ainsi que des résultats espérés ;

  • Répartir les tâches entre les commerciaux ;

  • Suivre et mesurer la présence terrain et les comptes rendus d'activités avec les tableaux de bord.

Gagner du temps en définissant ses priorités

  • Faire son diagnostic personnel...

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
Site web : https://straformation.fr/

Contact de l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020
Responsable : CONTACT STRAFORMATION
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