Commercial Expert : responsable d'équipe commerciale + les partenaires et distributeurs

Objectifs

Apprendre à  gérer une équipe commerciale
Fixer les objectifs
Motiver
Suivre les résultats 
Gérer des distributeurs
Communiquer
son offre
Etablir la politique de distribution
Suivre les
partenaires

Programme de la formation

Introduction
Premiers pas comme responsable commercial
Préparation à la prise de poste
Les erreurs à éviter lors de sa prise de poste
La vie du responsable d'équipe commerciale
Gestion des commerciaux
Attitudes du responsable d'équipe commerciale
Contrôler
Vie courante du responsable d'équipe
Tableaux de bords de suivi
Situations diverses
Les tâches RH du responsable d'équipe
Introduction à la gestion de partenariat
Préparer son offre de partenariat : lister les potentiels partenaires
Préparer son offre de partenariat : déterminer le contenu de l'offre
Préparer son offre de partenariat : déterminer les moyens de communication
Prospecter les partenaires
Suivre les partenaires
Situations diverses
Conclusion

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique