Commercial immobilier

Objectifs

- Le stagiaire aura les outils et les compétences pour exercer la profession de négociateur immobilier
- Être capable de gérer les règles essentielles du droit immobilier
- Maîtriser les termes spécifiques
- Consolider ses connaissances en matière d'obligations

Programme de la formation

1. PARTIE COMMERCIALE : TECHNIQUES ET METHODES

LA NEGOCIATION COMMERCIALE
- Définir le profil du vendeur
- Les attitudes du vendeur face au prix
- Elaborer des offres rémunératrices
- Les notions de prix, de coût et de dépense
- Apprendre la stratégie de négociation
- Savoir présenter son prix
- La contre-proposition
- Valoriser son prix
- Les bénéfices invisibles
- Comprendre les conséquences d'une baisse de prix sur la marge
- Les solutions gagnantes-gagnantes
- Le coût du danger
- Comprendre le client négociateur
- Les stratégies clients
-Les intérêts des clients

SAVOIR PROSPECTER AU TELEPHONE
- Se préparer
- Le processus
- Franchir les barrages
- Les phases de la progression
- La présentation
- Poser les bonnes questions pour recueillir les informations clés
- Développer son argumentation persuasive adaptée au téléphone

LA PROSPECTION TERRAIN
- Préparer la prospection sur le terrain
- Les délais
- Définir la zone de prospection
- Susciter l'intérêt du client
- Les étapes de la vente conseil
- Déceler les besoins et les motivations
- Analyser les besoins et demandes
- Techniques de questionnement et de reformulation
- Fidéliser son client
- Préparer et amorcer la prochaine visite
- Développer l'esprit relationnel
- La communication
- La perception
- L'écoute active
- La reformulation
- Le questionnement

2. LA PARTIE IMMOBILIER : LA PROFESSION DE NEGOCIATEUR IMMOBILIER

L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'AGENT IMMOBILIER
- La loi Hoguet
- La réglementation des annonces immobilières
- Le devoir de conseil et d'information.

LA PROSPECTION DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER
- Comprendre la prospection immobilière
- Définition d'une prospection immobilière
- Rentrer des mandats simples et exclusifs
- Les erreurs à éviter
- Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges
- Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier
- Les différentes méthodes de prospection
- Prospecter et négocier un bien immobilier
- Maitriser les lois et les règles
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois
- Loi Hoguet
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière

etc...

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique