Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Objectifs

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux
pour prospecter - Apprendre à créer ses E-Mailing de prospection et à les envoyer

Programme de la formation

Introduction
Enjeux de la prospection
Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ?
Préparer sa prospection : Quels contacts vais-je prospecter ?
Préparer sa prospection : Comment vais-je prospecter ?
Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ?
Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ?
Préparer sa prospection : tester son scénario
Préparer sa prospection : travailler son image
Préparer sa prospection : travailler son mental
Planifier la prospection
Exemples de prospection téléphonique
Exemples de rendez-vous
Conclusion du plan de prospection
Méthodologie globale
Découvrir les réseaux sociaux professionnels
Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin
Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection
Utiliser Twitter pour sa prospection
Méthodologie
Facteurs clefs de succès de votre E-Mailing
Focus sur le routage
Comment créer son e-mailing ?
E-Mailing de prospection : Bases de données
E-Mailing de prospection : Type de campagne
E-Mailing de prospection : Contenu
E-Mailing de prospection : Outils de transformation
Création avancée de newsletter
Optimisations
Méthodologie
Conclusion

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique