06_24132555F_1704238S https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/132555 Construire et déployer sa stratégie commerciale KEY FORM & SOLUTIONS

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Date de mise à jour : 24/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 06_24132555F
Organisme responsable : KEY FORM & SOLUTIONS

Objectifs


  • Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance

  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise

  • Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Programme de la formation

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie


  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

  • Définir sa stratégie d'objectifs

Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

  • Le portefeuille client et le portefeuille produit

  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

Construire et déployer son business plan

  • Définir ses choix en fonction de son analyse

  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale

  • Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)

  • Les étapes du processus de prospection commerciale

  • Les outils de prospection commerciale

Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation

  • Maîtriser les techniques de prise de contact

  • Réussir sa présentation commerciale

  • Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale

  • Négocier et conclure une vente

  • Suivi et fidélisation des clients

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

7 rue de Vézin
35000 - Rennes
Téléphone fixe : 0230966840
Site web : https://key-form.fr
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Contact de l'organisme formateur

KEY FORM & Solutions
SIRET : 83759947100021
Responsable : Madame Mompelat Frédérique
Téléphone fixe : 0230966840
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