Créer une stratégie de prospection B2B efficace - Apprenez à générer des prospects qualifiés

Objectifs

• Définir sa stratégie de ciblage


• Optimiser ses fichiers de leads


• Générer de l'engagement


• Automatiser et personnaliser sa prospection

Programme de la formation

1. Les fondamentaux d'une prospection B2B

• Qu'est ce que la prospection ?


• Pourquoi prospecter ?


• Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?

2. Construire un plan de prospection

• Définir des objectifs de prospection


• Définir ses ICP et personas


• Segmenter son marché et constituer son fichier prospects


• Définir son tunnel de conversion


• Planifier le plan d'action de prospection

3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects

• La prospection commerciale terrain


• La prospection téléphonique


• Les techniques de prospection digitale

4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection

• Qu'est ce qu'une séquence?


• Trouver sa séquence de vente


• Préparer son argumentaire


• Se préparer aux objections

5. Les outils d'automatisation et de séquençage

• Combiner les différentes approches de prospection et qualification


• Les outils de CRM


• Automatiser avec Zapier


• Enrichir avec DropContact


• Industrialiser avec PhantomBuster


• Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist

6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects

• Réussir son closing


• Fidéliser son client


• Assurer le suivi de son action commerciale

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique