Définir la Stratégie Commerciale

Objectifs

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences et connaissances nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace, adaptée aux objectifs de l'entreprise et aux dynamiques du marché.

Programme de la formation

Module 1 : Analyse de Marché et Positionnement Stratégique

• Étude de marché : collecte et analyse des données


• Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)


• Définition du positionnement stratégique et des avantages concurrentiels

Module 2 : Définition des Objectifs et des Cibles

• Identification des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme


• Segmentation du marché et identification des cibles prioritaires


• Définition des indicateurs de performance (KPIs) pour suivre les progrès

Module 3 : Élaboration de la Stratégie Commerciale

• Choix des canaux de distribution et de communication


• Développement du plan de vente et des actions commerciales


• Stratégies de pricing et de promotion adaptées aux segments cibles

Module 4 : Mise en Œuvre et Suivi de la Stratégie

• Planification des ressources et gestion des équipes commerciales


• Mise en place des outils de suivi et de reporting


• Ajustement de la stratégie en fonction des retours et des évolutions du marché

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique