Développement commercial

Objectifs

Développer une approche commerciale
alignée avec la vision et la mission de l'entreprise.

Identifier et comprendre les besoins
des différentes cibles.

Structurer et clarifier l'offre pour
répondre aux attentes des familles et des prestataires.

Construire un plan d'action commercial ;
utiliser des techniques de prospection efficaces pour trouver les premiers
clients.

Adapter en permanence
l'offre et la stratégie commerciale en fonction des retours du marché.

Programme de la formation

CONTENU PERSONNALISABLE / MODULABLE Module 1 - Fondements de la démarche commerciale  Alignement de la démarche commerciale avec les objectifs de l'entreprise.Définition de la mission et de la vision de l'entreprise pour une communication efficace. Module 2 - Connaissance des cibles et construction de l'offre  Identification des besoins, motivations d'achat et craintes des cibles.Utilisation des "points de douleurs" pour argumenter et convaincre.Clarification et structuration de l'offre pour répondre aux besoins des familles et des prestataires.
Module 3 - Différenciation et création de valeur  Création et commercialisation de solutions différenciées et à forte valeur ajoutée pour se différencier sur le marché.Stratégies de vente pour convaincre les clients potentiels.
Module 4 - Prospection et développement commercial  Techniques de prospection efficaces pour trouver les premiers clients.Anticipation des besoins des cibles et adaptation de l'offre en conséquence.Construction d'un plan d'action commercial en accord avec les objectifs de l'entreprise.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique