21_195746_195746 https://www.choisirmonmetier-paysdelaloire.fr/formation/session/sans-autres-organismes/195746?codeInsee=44109&radius=1000000 Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant Nicomak

Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant

Date de mise à jour : 08/03/2021 | Identifiant OffreInfo : 21_195746
Organisme responsable : Nicomak

Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable

  • Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
    • Dépasser les revendications
    • Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
    • Comprendre les véritables raisons aux réticences
    • Découvrir les intérêts communs
  • Réaliser son champ de manœuvre
    • Apprendre à préparer une négociation
    • Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
    • Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives
    • Lister les standards objectifs de négociation
  • Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
    • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
    • Etre conciliant avec les personnes
    • Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

    • (Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

    Programme de la formation

    -

    Validation et sanction

    • Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
    • Acquérir une méthode développant la confiance en soi
    • Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

    Type de formation

    Non certifiante

    Sortie

    Information non communiquée

    Contact de la formation

    25 rue de l'Étoile du Matin
    44600 - Saint-Nazaire
    Téléphone fixe : 04-79-75-76-29
    Site web : http://www.nicomak.eu/
    Contacter l'organisme

    Contact de l'organisme formateur

    Nicomak
    SIRET : 51251157700011
    44600 Saint-Nazaire
    Téléphone fixe : 04-79-75-76-29
    Site web : http://www.nicomak.eu/
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    Information fournie par :