Devenir expert en vente : niveau élevé

Objectifs

Devenir expert dans la vente par une connaissance totales des techniques, méthodes et outils ainsi que s'adapter à des négociations commerciales à interlocuteur expérimentés.

Voici les 3 points abordés par la formation :

- L'organisation de la prospection commerciale
- Les différentes étapes de l'entretien de vente
- La négociation client

Programme de la formation

- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.
- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.
- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.
- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.
- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.
- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité. 

Validation et sanction

Maitriser toutes les techniques de vente et pouvoir gagner à des opérations importantes.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4