Gérer les risques à l'export (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Cette formation Transports permet d'appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export
• Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Procéder à une analyse des risques en amont

• Etude du processus de fabrication
• Implications pour le vendeur et son client
• Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
• Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
• Nature des prestations logistiques requises
• Contraintes documentaires

Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication

• Le risque de fabrication et sa couverture
• Financer le cycle de fabrication
• Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie

Après-midi

Couvrir le risque de non-paiement

• Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
• Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer
• Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
• Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

JOUR 2

Matin

Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération

• Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
• Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...
• Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
• Assurance transport
• Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
• Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et docu

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique