La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre le fonctionnement du category management


• Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins


• Établir un modèle d'entreprise adapté


• Maîtriser la négociation commerciale


• Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel


• Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions


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Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Introduction au Category Management

• Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.


• Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.

 

Outils d'Amélioration des Performances des Magasins

• Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.


• Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.

 

Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté

• Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.


• Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.

 

Maîtrise de la Négociation Commerciale

• Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.


• Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.

 

Du Stratégique à l'Opérationnel

• Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.


• Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.

 

Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions

• Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.


• Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.&l

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique