Les principes de la prospection dans le secteur immobilier (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Savoir établir un périmètre de recherche selon différentes variables
• Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

Etablir un périmètre selon différentes variables

• Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre
• Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre
• Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection
• Définir des objectifs clairs au préalable

Assurer la prospection des secteurs variés

• Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe 
• La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale

Après-midi

Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

• Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)
• Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé
• Les nouvelles formes de prospection
• Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection

Jour 2

Matin

La mise en place concrète de la prospection

• Utiliser son temps de manière efficiente
• Préparer ses outils de prospection en amont
• L'importance du book de services
• Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux
• Maîtriser les contraintes
• Etablir des indicateurs de performance dans le cadre de la prospection
• Le suivi comme élément fondamental de la prospection

Après-midi

Définir les parties prenantes nécessairement impliquées dans le processus de prospection

• Le réseau 
• Les apporteurs d'affaire
• La fidélisation des clients comme forme de prospection

Exercices pratiques

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique