Maîtriser l'art de la négociation en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur


• Savoir préparer efficacement une négociation


• Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation


• Acquérir les comportements adaptés au contexte


• Apprendre à finaliser avec succès une négociation

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Introduction à l'Art de la Négociation

• Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.


• Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.

 

Auto-évaluation et Renforcement des Compétences

• Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.


• Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.

 

Préparation Efficace d'une Négociation

• Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.


• Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).

 

Les Étapes Clés d'un Entretien de Négociation

• Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.


• Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.

 

Adoption des Comportements Adaptés

• Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.


• Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.

 

Finalisation Réussie d'une Négociation

• Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique