Maîtriser les fondamentaux de la vente en viager d'un bien immobilier (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser le processus de vente en viager
• Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux relatifs à la vente en viager
• Identifier les situations sujettes à une mise en vente en viager
• Assurer l'accompagnement des différents acteurs pour mener l'opération à son terme

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

L'analyse du marché et l'augmentation des ventes en rente viagère

• La baisse des retraites comme conjoncture socio-économique favorable pour l'acheteur
• L'absence de recours à l'emprunt pour l'acquéreur qui souhaite se constituer un capital immobilier
• Les avantages pour l'agent immobilier
• Se familiariser avec les nouveaux types de viager (viager semi-occupé, viager sans rente, vente à terme)

Maîtriser les aspects juridiques relatifs à la vente en viager

• Les leviers de validité du contrat (capacité, consentement, objet, cause)
• L'exécution du contrat et ses garanties
• Les origines de la caducité et de l'annulation d'un contrat

Après-midi

Le calcul du montant de la rente

• Estimer son bien : la distinction entre valeur foncière et valeur locative
• Le calcul de la rente : spécificités
• Les droits du crédirentier
• Cas de réversibilité de la rente
• Revaloriser la rente en cours de contrat
• Modalités de paiement

Analyser les garanties pour le vendeur

• Solidarité entre les acquéreurs
• Le cautionnement solidaire
• Le privilège du vendeur d'immeuble
• La clause résolutoire
• L'assurance contre l'incendie

Jour 2

Matin

Maîtriser les aspects fiscaux relatifs à la vente en viager

• Les atouts pour le crédirentier
• Les spécificités pour le débirentier (droits d'enregistrement)
• Charges d'entretien et impôts locaux
• Fiscalité relative aux droits de succession dans le cas d'une vente en viager

Après-midi

Maîtriser la rédaction du mandat et du compromis de vente

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique