Maîtriser les techniques de marketing BtoB en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise


• Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB


• mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION  

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Introduction au Marketing BtoB

• Présentation des spécificités du marketing BtoB par rapport au BtoC.


• Compréhension des enjeux du marketing BtoB pour les entreprises : cycles de vente plus longs, décisions d'achat complexes, importance des relations.

 

Fondamentaux du Marketing BtoB

• Exploration des concepts clés : segmentation de marché, ciblage et positionnement dans un contexte BtoB.


• Analyse des besoins et comportements d'achat des entreprises.

 

Outils et Méthodes Marketing Spécifiques au BtoB

• Présentation des outils de marketing digital adaptés au BtoB : content marketing, email marketing, SEO/SEM, réseaux sociaux professionnels.


• Stratégies de génération de leads et gestion de la relation client (CRM).

 

Développement d'un Plan d'Actions Marketing BtoB

• Méthodologie pour élaborer un plan marketing BtoB efficace : définition des objectifs, choix des tactiques, allocation des ressources, mise en œuvre et suivi.


• Importance de l'alignement entre les équipes marketing et ventes pour optimiser la performance.

 

Ateliers Pratiques : Mise en Œuvre d'un Plan d'Actions BtoB

• Travail en groupe pour concevoir un plan d'actions marketing BtoB sur un cas pratique.


• Échanges et feedbacks sur les plans d'actions développés par les participants.

 

Mesure de la Performance et Ajustements

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique