Manager commercial

Objectifs

Cette formation vise à développer les compétences des participants en gestion commerciale, en leur fournissant les outils et techniques nécessaires pour diriger efficacement une équipe de vente, atteindre les objectifs commerciaux et maximiser la performance des ventes.

Programme de la formation

Module 1 : Rôle et Responsabilités du Manager Commercial

• Comprendre les missions et les responsabilités d'un manager commercial


• Développer des compétences en leadership et en gestion d'équipe


• Élaborer et communiquer une vision stratégique claire

Module 2 : Techniques de Vente Avancées

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation


• Analyser les comportements d'achat des clients


• Développer des stratégies de prospection et de fidélisation

Module 3 : Gestion de la Performance Commerciale

• Mise en place d'indicateurs de performance (KPIs)


• Suivi et évaluation des performances de l'équipe de vente


• Techniques de motivation et d'accompagnement des commerciaux

Module 4 : Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale

• Analyse du marché et de la concurrence


• Définition des objectifs commerciaux et élaboration du plan d'action


• Gestion du budget commercial et allocation des ressources

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique