Manager Public - Trade Marketing

Objectifs

Développer les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies de trade marketing efficaces, adaptées aux spécificités du secteur public.

Programme de la formation

Module 1 : Introduction au Trade Marketing

• Concepts de Base :
  
  
  
  • Définition et importance du trade marketing.
  
  
  • Différences entre le trade marketing et le marketing traditionnel.
  
  
  • Rôles et responsabilités d'un manager public dans le trade marketing.
  
  
  
  


• Environnement Commercial :
  
  
  
  • Analyse du marché et des tendances actuelles.
  
  
  • Étude des comportements des consommateurs et des distributeurs.
  
  
  
  

Module 2 : Stratégies de Trade Marketing

• Développement de Stratégies :
  
  
  
  • Élaboration de plans de trade marketing.
  
  
  • Segmentation du marché et ciblage des clients.
  
  
  • Positionnement des produits et services dans le secteur public.
  
  
  
  


• Promotions et Incitations :
  
  
  
  • Conception de promotions et d'incitations pour les distributeurs et les consommateurs.
  
  
  • Techniques de merchandising pour maximiser la visibilité des produits.
  
  
  • Gestion des événements et des campagnes de promotion.
  
  
  
  

Module 3 : Communication et Collaboration

• Communication Efficace :
  
  
  
  • Techniques de communication interne et externe.
  
  
  • Collaboration avec les équipes de vente et les partenaires de distribution.
  
  
  • Gestion des relations avec les parties prenantes.
  
  
  
  


• Formation et Support :
  
  
  
  • Formation des équipes de vente et des distributeurs.
  
  
  • Fourniture de supports marketing et de documentation.
  
  
  
  

Module 4 : Mesure et Analyse des Performances

• Indicateurs de Performance :
  
  
  
  • Définition et suivi des KPI (Key Performance Indicators) en trade marketing.
  
  
  • Outils et techniques d'analyse des performances.
  
  
  • Évaluation de l'efficacité des campagnes de trade marketing.
  
  
  
  


• Amélioration Continue :
  
  
  
  • Techniques de feedback et d'ajustement des stratégies.
  
  
  • Études de cas et exemples de meilleures pratiques.
  
  
  
  

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique