Mandataire Immobilier

Objectifs

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences nécessaires pour devenir des mandataires immobiliers compétents et efficaces, en maîtrisant les aspects juridiques, commerciaux et relationnels de la profession.

Programme de la formation

Module 1 : Introduction au Métier de Mandataire Immobilier

• Rôle et responsabilités du mandataire immobilier dans les transactions immobilières


• Cadre juridique et réglementaire de l'immobilier : loi Hoguet, obligations légales


• Éthique professionnelle et déontologie du mandataire immobilier

Module 2 : Techniques de Prospection et de Négociation

• Stratégies de prospection client : identification des prospects, démarchage commercial


• Techniques de négociation immobilière : évaluation des biens, fixation du prix, gestion des offres et contre-offres


• Utilisation des outils numériques et des plateformes immobilières pour la prospection

Module 3 : Gestion Administrative et Contractuelle

• Préparation des dossiers de vente et de location : documents obligatoires, vérifications légales


• Gestion des aspects administratifs et financiers des transactions immobilières


• Suivi des dossiers clients : gestion des étapes de la vente jusqu'à la signature de l'acte authentique

Module 4 : Développement Personnel et Professionnel du Mandataire Immobilier

• Techniques de communication efficace : relation client, écoute active, gestion des objections


• Développement de compétences en marketing immobilier : promotion des biens, stratégies de visibilité


• Formation continue et adaptation aux évolutions du marché immobilier

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique