Merchandising

Objectifs

La formation vise à initier professionnels de la vente et gérants de rayon aux fondamentaux du merchandising. Ce stage de montée en compétences aide les stagiaires à mettre en place des techniques pour mettre en valeur leurs produits.

A l'issue de ce stage, les responsables d'un point de vente auront acquis toutes les astuces pour améliorer les performances de leur boutique.

Programme de la formation

Appréhender le Merchandising

• Savoir repérer et identifier les zones d'exposition des produits pour déterminer sa stratégie merch


• Identifier les circuits du client entrants et sortants dans son magasin


• Comprendre la composition d'un assortiment pour optimiser la présentation des produits

Préparer l'implantation des articles sur son linéaire en magasin

• Assimiler les règles d'implantation du linéaire

Les notions de tendance et saisonnalité

Le principe d'achats d'impulsion ou spontanés

Les mécaniques liées aux facteurs d'ambiance

• Identifier les caractéristiques du linéaire

Les aspects de l'implantation murale

Savoir intégrer le facteur « Sens » dans son implantation

• Rappel d'un fondamental : Maitriser les conditions de remplissage des articles : les rotations des      articles, les ruptures et le trop-plein

Maitriser les présentations des produits

· Capitaliser sur les différentes formes de présentation d'un produit : mannequin, tablette, TG, podium, etc.

· Sélectionner les bons produits, les tailles, les quantités

· Définir les cœurs de gamme

· Déterminer les thèmes, les complémentarités, les passerelles

· Savoir varier les différentes présentations sur un même linéaire : les couleurs, les formes, les matières

· Soigner les aspects des articles

Effectuer des mises en scènes pour les mises en avant ou opérations commerciale (OP)

· Analyser le rôle et l'intérêt d'une OP

· Assurer l'organisation d'une OP

· Tenir compte des stocks et des réassorts

· Utiliser les moyens d'action de l'animation : les éléments qualitatifs et quantitatifs, les outils de l'animation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique