Négocier ses achats à l'international en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation


• Comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs


• Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles


• Acquérir des outils pour mener à bien les négociations d'achats interculturelles

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Introduction à la Négociation Interculturelle

• Importance des achats internationaux dans le commerce actuel.


• Vue d'ensemble des défis et opportunités des négociations interculturelles.

 

Comprendre les Différences Culturelles

• Présentation des dimensions culturelles clés (selon Hofstede, Trompenaars, etc.).


• Impact des différences culturelles sur les comportements en négociation.

 

Stratégies et Tactiques de Négociation

• Analyse des différentes approches de négociation selon les cultures.


• Étude de cas : stratégies de négociation réussies à l'international.

 

Communication Efficace dans un Contexte Interculturel

• Techniques de communication adaptées à divers contextes culturels.


• Gestion des malentendus et des barrières linguistiques.

 

Anticipation et Gestion des Conflits Culturels

• Identification des sources potentielles de conflits dans les négociations interculturelles.


• Méthodes pour anticiper et résoudre ces conflits.

 

Outils pour la Négociation Interculturelle

• Présentation d'outils et de techniques pour améliorer les compétences en négociation interculturelle.


• Jeux de rôle : application pratique des outils dans des scénarios de négociation.

 

&

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique