Prévision des Ventes : Méthodes et Techniques pratiques (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• 
  

  Identifier les algorithmes de calcul appropriés pour chaque secteur

  
  


• 
  

  Mettre en place des outils d'alerte et des tableaux de bord efficaces

  
  


• 
  

  Évaluer la qualité des prévisions et fixer des objectifs de précision

  
  


• 
  

  Structurer une organisation optimisée pour la prévision des ventes

  
  


• 
  

  Appliquer concrètement les techniques de prévision des ventes

  
  

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 :

Matin

• Outils et techniques pour la prévision des ventes


• Introduction aux logiciels et outils de prévision (Excel, logiciels spécialisés)


• Mise en place d'un modèle de prévision simple


• Exercices pratiques sur les outils de prévision

Après-midi

• Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord


• Principes et importance des outils d'alerte dans la gestion des ventes


• Conception et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des prévisions


• Atelier pratique : création d'un tableau de bord personnalisé

Jour 2 :

Matin

• Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision


• Indicateurs clés de performance pour la qualité des prévisions (MAPE, biais, etc.)


• Méthodes pour évaluer et améliorer la précision des prévisions


• Études de cas : analyse de la qualité des prévisions dans différentes entreprises


• Atelier pratique


• Évaluation de la qualité des prévisions sur des jeux de données réels


• Discussion et feedback sur les résultats obtenus

Après-midi

• Définir l'organisation


• Rôles et responsabilités dans le processus de prévision des ventes


• Mise en place d'une organisation efficace pour la collecte et l'analyse des données
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Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique