Professionnaliser sa démarche commerciale

Objectifs

Préparer l'entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché - Adopter une stratégie commerciale adaptée à son secteur - Maîtriser la démarche logique de vente et les techniques associées - Négocier jusqu'à la signature.

Programme de la formation

Les fondamentaux du métier de commercial

Découvrir les notions fondamentales

Connaître son offre et son environnement marché

Recenser les outils du commercial
Présenter son entreprise

La prospection téléphonique : phoning

Préparer sa prospection 

Planifier la prospection

Les techniques de vente en prospection

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique