Prospection Commerciale de A à Z 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :de la formation Prospection Commerciale de A à Z (visio / présentiel)

• Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;
• Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;
• S'imposer lors d'une négociation ;
• Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;
• Conclure sa vente à temps.

Programme de la formation

Programme :de la formation Prospection Commerciale de A à Z (visio / présentiel)

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Capacité d'expression orale et écrite : Les objectifs du vendeur et les compétences espérées

• Attentes du prospect ;
• 7 missions clés ;
• 6 étapes obligatoires de la vente.

 Organiser ses visites

• Fixer l'enjeu commercial ;
• Savoir anticiper pour une meilleure adaptation ;
• Rassembler les données nécessaires.

 Le premier contact

• Savoir se présenter soi-même ainsi que son entreprise ;
• Instaurer un climat de confiance et commencer la conversation ;
• S'harmoniser avec le prospect.

 Connaissance des besoins et des envies du client

• Apprendre à se servir du circuit de décision ;
• Poser les bonnes questions pour connaître les besoins et les buts de son interlocuteur ;
• Lister toutes les exigences ;
• Ajuster sa stratégie au client.

 Convaincre en argumentant

• Rédiger un argumentaire structuré ;
• Engager le client dans l'argumentation ;
• Développer des arguments concluants.

 Les objections

• Savoir pourquoi les objections sont importantes ;
• La méthode CNZ ;
• Pouvoir répondre à toutes les objections.

 Faire la vente

• S'organiser sur la conclusion précédant la vente ;
• Pouvoir rassurer et retirer les derniers freins du client ;
• Les techniques pour provoquer et remporter la décision ;
• Savoir fidéliser pour anticiper les prochaines ventes.

 Organiser son temps et ses priorités, étendre son portefeuille prospect/client : Créer son plan d'action

• Diviser son portefeuille en trois parties : fonds de commerce, prospect en cours de conversion et potentiels clients ;
• Observer les facteurs de progression de ses clients ;
• Passer de l'étude au plan d'action ;
• Trouver de nouvelles cibles ;
• Exploiter au maximum le potentiel des prospects ;
• Définir les nouveaux objectifs.

 Voir le contenu complet sur le site : 

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique