Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Missions Professionnelles
Le responsable de développement commercial est un professionnel parfaitement opérationnel dans le pilotage d'actions commerciales.
Il assure :
- le développement commercial par objectifs,
- mène des négociations complexes,
- manage une équipe commerciale,
- anime la relation commerciale,
- contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'Entreprise.

Objectifs opérationnels
- Négocier une offre.
- Participer à la prospection.
- Construire et présenter une proposition commerciale.
- Maîtriser les éléments de gestion.
- Conduire un projet.

Programme de la formation

BLOC DE COMPETENCES 1 : élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal.
BLOC DE COMPETENCES 2 : élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale.
BLOC DE COMPETENCES 3 : construction et négociation d'une offre commerciale.
BLOC DE COMPETENCES 4 : management de l'activité commerciale en mode projet.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4