Réussir en vente stratégique de valeur (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Saisir vos opportunités, gagner vos affaires
• Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe
• Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients
• Etablir une proposition de valeur gagnante

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Identifier les circuits de décision

• Décrypter les circuits formels et informels de décision
• Qualifier une opportunité réelle
• Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
• Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur

Après-midi

Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires

• L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
• Améliorer le taux de transformation
• Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
• Mettre en place des revues d'affaires efficaces

JOUR 2

Matin

Réussir l'entretien de vente en mode gagnant

• Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
• Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
• Convaincre ou persuader
• Promouvoir son offre

Après-midi

Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte

• Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
• Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
• Déjouer les pièges de ses concurrents
• Réussir son closing

JOUR 3

Matin

Élaborer un message valeur gagnant

• Réussir son accroche
• Structurer son message valeur
• Adapter son message valeur à ses cibles

Après-midi

Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée

• La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
• Structurer une proposition commerciale frappante
• Se différenci

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique