Réussir son business plan 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Savoir édifier son business plan et "commercialiser" son projet.
Repositionner son projet dans la politique de l'entreprise.
Préparer ou estimer des prévisions d'activité.
Apprécier le résultat économique et financier.
Préparer un plan de financement prévisionnel.
Évaluer les risques du projet.
Présenter le projet de manière déterminante.

Programme de la formation

Définir le business plan

Circonstances demandant la préparation d'un business plan.
Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique
Utilité du business plan : comprendre, persuader, modifier.
Contenu : "Les 7 clés pour convaincre".

Défendre sa stratégie

Les 3 étapes de l'analyse stratégique : Grandes tendances, secteur, entreprise.
Le modèle PESTEL : les probables tendances.
Analyse du secteur d'activité par la matrice de M. Porter.
Exploiter les outils d'analyse stratégique :
Fractionnement ;

- Courbe de vie du secteur ou produit ;
- Matrice attraits/atouts ;
- matrice Emoff (Swot) : opportunités et menaces, forces et faiblesses.

Relier son projet à la stratégie de l'entreprise : métier et objectifs stratégiques.
Formaliser le "business model" et la chaîne de valeur.
Présenter des plans d'actions : résultat, logistique, marchand.

Exercice : construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).

Élaborer des prévisions d'activité crédibles

Contenu d'une étude de marché.
Les 3 méthodes permettant de préparer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.

Exercice : Évaluation du caractère réaliste des prévisions d'activité du projet.

Évaluer la rentabilité attendue du projet

Paramètres : mouvementes de trésorerie de financement et d'activité : free cash-flow.
Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants.
Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro).
Concilier entre les différents critères et entre risque et rentabilité.
Saisir le terme d'adaptation.
Distinguer un taux d'adaptation (actualisation) cohérent avec le risque du projet.
Interpréter les critères de sélection :

- Estimer le délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;
- Interpréter la valeur actualisée nette (VAN) ;
- Comprendre le taux de rentabilité interne (TRI) ;
- Analyse indice de profitabilité (IP).

Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire

L'enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios.
Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux.
Les 4 ratios clés d'endettement.
Rentabilité pour l'actionnaire.

Concurrencer la prévision financière

Examiner la cohérence des hypothèses.
Reconnaître les points faibles "rédhibitoires".
Présenter de nouvelles alternatives.
Analyse critique et proposition d'une nouvelle interprétation.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique