Savoir estimer un bien immobilier en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

• Découvrir les vendeurs et les biens


• Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs


• Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif


• Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Introduction à l'estimation immobilière

• Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.


• Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.

 

Découverte des vendeurs et des biens

• Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.


• Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.

 

Services et actions commerciales adaptés

• Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.


• Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.

 

Estimation et présentation du "juste prix"

• Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.


• Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.

 

Obtention d'un mandat exclusif

• Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.


• Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.

 

Maîtrise des techniques d'argumentaires de vente

• Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.


• Gestion des objections et techniques de closing.

 

Ateliers pratiques et études de cas&l

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique