Se former à la négociation achat (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
• Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
• Tourner à son avantage la phase de négociation achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

La phase préparatoire de négociation

• Etablir un périmètre et employer les outils adaptés
• Etablir un plan de négociation et définir les potentielles marges de manoeuvre

Après-midi

La phase de rencontre avec le fournisseur

• Etablir un cadre de négociation respectueux
• Conserver une attitude d'ouverture
• Opérer une écoute active et utiliser la reformulation pour récolter les informations

Jour 2

Matin

La phase cruciale de négociation

• Résister à tout type de pression
• Reconnaître les tactiques de séduction ou à l'inverse de menace
• Convaincre et persuader
• Tourner à son avantage une rupture dans la chaîne d'approvisionnement

Après-midi

Faire preuve d'agilité et de flexibilité

• Faire preuve d'adaptation pour aboutir à un accord
• Gommer ses faiblesses et s'appuyer sur ses points forts
• Appliquer les différentes tactiques de communication
• Utiliser la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) pour s' adapter à son interlocuteur

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique