Se former à la négociation achat en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation


• Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs


• Tourner à son avantage la phase de négociation achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Introduction à la Négociation Achat

• Importance de la négociation dans le processus d'achat.


• Vue d'ensemble des objectifs de la formation.

 

Comprendre les Enjeux Financiers

• Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.


• Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.

 

Mécanismes de Communication Efficace

• Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.


• Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.

 

Techniques de Négociation Achat

• Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.


• Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.

 

Cas Pratiques et Jeux de Rôle

• Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.


• Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.

 

Stratégies Avancées

• Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.


• Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.

 

FIN DE LA FORMATION

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique