Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
- Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
- Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de l'agent immobilier

Programme de la formation

1.Comprendre la prospection immobilière
- Définition dune prospection immobilière
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence
- Les erreurs à éviter

2. Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges

3. Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier

4. Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux/La vitrine
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux

5. Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location
- Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape

6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
- Loi Houget
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales dune opération immobilière

7. Le marketing immobilier :
- Linbound marketing
- Loutbound marketing

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique