Négocier afficacement les achats

Objectifs

Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations.
Savoir conduire une négociation d'achats.
Gagner en aisance dans le processus de négociation.

Programme de la formation

1. Cerner le contexte de la négociation
- Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
- Etablir un plan d'achats
- Etudier le couple produit / marché
- Prendre en compte les aspects contractuels
Atelier : cas pratique de négociation

3. Préparer la négociation
- Etudier les informations fournisseurs
- Analyser les forces en présence
- Bâtir son argumentation
Atelier : construire un plan de négociation

4. Conduire l'entretien de négociation
- Optimiser sa prise de contact
- Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
- Proposer, argumenter et convaincre
- Traiter les blocages et les impasses
- Savoir conclure
Jeux de rôles : cas de négociation

5. Gérer l'après-négociation
- Réaliser le compte-rendu de négociation
- Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
- Mettre en place un suivi efficace

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique